很多預售屋開賣的時候，常常會聽到銷售人員說，目前這個案子還在潛銷喔~，所以資料都不太齊全，價格也不確定，不過可以先付訂金保留下來，等資料公開後，再約你回來談價！
潛銷期理論上是相關資料還沒準備齊全，或者是建照還沒有下來，還不能正式開賣，但是又很想賣，所以只能初步準備資料給消費者看。不過，實際上很多代銷操作潛銷期主要是想測試市場的反應，對於代銷有幾個好處！
1. 價格在接案的時候就已經確定了。然而，對消費者統一說法是還不確定，不過會口頭上釋出價格給消費者來測試水溫。
2. 如果在價格、資料還不確定的情況下，消費者保留意願還是相當大，顯示產品是相當有競爭力，那代銷就大概知道這個價格十拿九穩。
3. 代銷會統一在某一天公開價格，把之前有保留的消費者在同一天約回來。因此，就會看到某一天案場大排長龍，消費者看到這麼多人在搶同一個案子，下決定的速度會更快，同時增加仍在猶豫的消費者心理壓力。
4. 當然，也有出現反應不熱烈，那代銷可以快速調整價格，在正式公開的時候符合市場行情。
在房市多頭或是案子賣得好的時候，潛銷期確實可以拿到比較好的條件。因為，當潛銷期過後，建商覺得市場反應很好，幾乎都會調漲價格。然而，對於消費者來說，真正交屋卻是在兩年至三年後，到時候的價格與市場氛圍卻是不得而知，因此，購屋前詳細的評估以及審慎的態度是必須的！
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